O conceito da Regra da Vovó (Grandma’s Rule) é bastante útil para incentivar as pessoas e é amplamente aplicado no dia a dia. A lógica é simples: primeiro coma a salada, depois o doce. Ou seja, realize primeiro algo desagradável e deixe a recompensa para depois.
Tecnicamente, trata-se do Princípio de Premack, formulado pelo psicólogo David Premack. Segundo ele, comportamentos mais prováveis (ou preferidos) podem servir como reforço para comportamentos menos prováveis. Na contabilidade, por exemplo, se responder e-mails for uma tarefa desagradável, pode-se priorizá-la e, em seguida, passar para a análise de uma legislação — que funcionará como recompensa pela execução da tarefa inicial.
Para que o método funcione, é essencial que a “sobremesa” seja realmente mais desejada do que a “salada”. Quando essa preferência existe, os estudos de Premack indicam que uma atividade agradável pode, de fato, servir como incentivo para realizar uma tarefa menos atrativa.
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